Cu
ajutorul AdWords ați putut difuza campanii în locațiilegeografice vizate și ați adăugat adresa punctului de lucru local în anunțurile afișate în
Rețeaua de căutare utilizând extensiile de locație. Acum sunt disponibile funcții noi bazate pe
locație în campaniile optimizate, care vă vor ajuta să vă îmbunătățiți
rezultatele obținute cu ajutorul AdWords.
Vizați o locație mai extinsă în funcție de
criterii geografice, cu ajustarea selectivă a sumelor licitate pentru
îmbunătățirea rezultatelor
Indiferent dacă vă
desfășurați activitatea numai online, numai offline sau pe mai multe canale, vă
puteți îmbunătăți rezultatele globale prin vizarea unei locații mai ample,
pentru a acoperi întreaga piață potențială, selectând în același timp sumele
licitate în anumite zone. În cazul campaniilor vechi, ar fi trebuit să creați o
campanie nouă pentru fiecare locație pentru care ați fi dorit să licitați
diferit. Acum, în campaniile optimizate, creșterea sau reducerea sumelor
licitate cu un anumit procent pentru o locație vizată din campanie este simplă.
În interfața AdWords,
dați clic pe Locații din fila Setări, apoi dați clic pe coloana de ajustare a
sumelor licitate din dreapta unei locații vizate pentru a crește sau reduce
suma licitată. Puteți seta, de asemenea, ajustări ale sumelor licitate în
funcție de locație utilizând ultima versiune a EditoruluiAdWords.
 |
|
Setarea unei
ajustări a sumelor licitate în funcție de locație
|
Pentru
optimizarea ajustării selective a sumelor licitate prin utilizarea interfeței
AdWords:
1.
faceți clic pe
butonul „Detalii privind locațiile” și selectați „Ce a determinat afișarea
anunțului”;
2.
comutați
butonul Afișați pentru a detalia informațiile privind performanțele campaniei,
inclusiv informațiile privind conversiile, în funcție de diferite criterii
geografice (ecran mostră);
3.
ordonați sau
filtrați pentru a evidenția locațiile pe care doriți să le optimizați;
4.
selectați una
sau mai multe locații;
5. faceți clic pe
butonul „Adăugați ținte și setați ajustarea sumelor licitate”.
Pentru o optimizare
mai avansată, vă recomandăm să conectați raportarea AdWords cu informațiile pe
care le dețineți despre valoarea clienților în funcție de locația geografică,
în vederea ajustării sumelor licitate pentru diferite locații.
Exemplul 1: O companie de întreținere a
spațiilor comerciale vizează o rază de 20 km față de centrul orașului
București, unde își are sediul. Este posibil ca directorul de marketing să știe
că poate face economii de 20% dacă vinde produse și servicii clienților aflați
la mai puțin de 8 km de locația companiei. Așadar, acesta poate îmbunătăți rezultatele
AdWords prin creșterea cu 20% a sumelor licitate pentru clienții aflați la o
distanță mai mică de 8 km de centrul orașului București, deoarece acești
clienți potențiali sunt mai profitabili.
Exemplul 2: O companie de servicii financiare
care își desfășoară activitatea exclusiv online a modelat valoarea medie a
clientului în funcție de oraș. Specialistului în Rețeaua de căutare al
companiei i s-a solicitat realizarea unei rentabilități a cheltuielilor
publicitare (ROAS) de 8:1, definită ca valoarea medie a clientului împărțită la
costul mediu pe client potențial. Specialistul descarcă din AdWords datele
privind costul pe client potențial în funcție de oraș și le corelează cu
valoarea clientului pentru fiecare oraș vizat (vedeți mai jos).
|
|
|
|
|
|
|
|
Oraș
|
Val. medie client
(LTV)
|
Cost mediu curent
pe client potențial (CPL)
|
Rentabilitate
cheltuieli publicitare (LTV/CPL)
|
ROAS ca % din țintă
(8,0)
|
Decizie ajustare
sumă licitată
|
|
București
|
3.375,00 RON
|
337,50 RON
|
10,00
|
125%
|
+20%
|
|
Cluj-Napoca
|
1.890,00 RON
|
315,00 RON
|
6,00
|
75%
|
-20%
|
|
Timișoara
|
2.430,00 RON
|
270,00 RON
|
9,00
|
113%
|
+10%
|
Specialistul caută modalități de îmbunătățire
a rezultatelor prin reducerea sumelor licitate în orașele în care ROAS este mai
mică decât ținta și creșterea sumelor licitate în orașele în care ROAS este mai
mare decât ținta. Acesta ia deciziile privind ajustarea sumelor licitate în
funcție de rezultatele din foaia de calcul, le implementează în campania
optimizată, verifică timp de câteva săptămâni ROAS și impactul asupra volumului
și face modificările necesare, dacă este cazul. În campaniile vechi, ar fi trebuit
să creeze o campanie nouă pentru fiecare oraș cu sume licitate diferite și ar
fi crescut gradul de complexitate a gestionării campaniei și efortul necesar.
Specialiștii în
marketing experimentați, axaţi pe Reţeaua de căutare, știu că sumele licitate
influențează semnificativ rezultatele campaniei, alături de anunțuri, extensii,
cuvinte cheie și paginile de destinație, așa că verifică periodic acești
parametri și fac ajustările necesare. Rețineți că vizarea unei zone geografice
prea restrânse poate limita acoperirea, clicurile și conversiile; vă recomandăm
să utilizați ajustarea selectivă a sumelor licitate în funcție de locație,
concomitent cu vizarea unei zone geografice mai extinse. Mai multe sfaturi privind optimizarea campaniilor utilizând locația sunt disponibile în Centrul de ajutor AdWords.
Ajungeți mai ușor la clienții din apropierea
locațiilor comerciale offline
Dacă desfășurați o
activitate offline sau pe mai multe canale, puteți utiliza noua direcționare în funcție deextensiile de locație pentru a ajunge la clienții potențiali sau pentru a
crește sumele licitate atunci când aceștia sunt în aproprierea locațiilor dvs.,
cu numai câteva clicuri. Utilizăm extensiile de locație pe carele-ați creat deja și o rază precizată de dvs. pentru a crea ținte în apropierea
locațiilor dvs.
 |
|
Setarea țintei
unei extensii de locație
|
Apoi
puteți atribui o ajustare a sumei licitate țintei extensiei de locație pentru a
îmbunătăți vizibilitatea anunțului atunci când clienții sunt în apropierea
locației dvs. și există mai multe șanse să vă viziteze și să cumpere de la dvs.
(instrucțiuni pas cu pas).
Exemplul 3: O companie națională de vânzări cu amănuntul pe mai multe
canale difuzează campanii AdWords pentru a vinde direct online și pentru a
atrage clienții în cele 80 de magazine locale. Compania a activat deja
extensiile de locație, dar dorește să îmbunătățească și mai mult vizibilitatea
anunțurilor atunci când clienții efectuează căutări din apropierea magazinelor
sale. Cu doar câteva clicuri, agenția responsabilă de Rețeaua de căutare adaugă
o singură țintă de „2 km în jurul fiecărei extensii de locație” și setează o
ajustare cu +25% a sumelor licitate.
 |
|
Setarea unei
ajustări a sumelor licitate pentru ținta unei extensii de locație
|
Considerăm
că utilizarea informațiilor privind locația poate îmbunătăți rezultatele
campaniei pentru aproape orice afacere. Sperăm ca aceste funcții noi să vă
ajute să îmbunătățiți performanțele.
Articol publicat de
Smita Hashim, manager de produse la nivel de grup
Niciun comentariu :
Trimiteți un comentariu