În ziua de astăzi,
utilizatorii sunt permanent conectați și efectuează căutări de pe toate
tipurile de dispozitive. Agenții
de publicitate caută modalități de a ajunge la utilizatori cu anunțuri
relevante pentru situația în care se află aceștia, ca de exemplu, locația,
momentul din zi sau dispozitivul utilizat. În cadrul unei campanii optimizate,
puteți varia simplu sumele licitate în funcție de dispozitive, locații și ore -
totul într-o singură campanie.
Exemplu: un comerciant dorește să ajungă la utilizatorii din apropierea
magazinelor sale, care caută „articole pentru petreceri”. Utilizând ajustarea
sumelor licitate, prin trei introduceri simple, aceștia pot licita cu 50% mai
mult pentru persoanele care caută de la o distanță mai mică de un kilometru, cu
20% mai puțin pentru căutările efectuate în weekend și cu 25% mai mult pentru
căutările efectuate de pe gadgeturi smartphone.
În cadrul acestui articol vom prezenta mai pe larg noile instrumente de licitare și ajustarea sumelor
licitate pentru dispozitive mobile.
Ajustarea
sumelor licitate
Cu ajutorul unei campanii optimizate, începeți
prin stabilirea unor sume licitate standard care acoperă toate dispozitivele. Apoi, puteți seta ajustări ale sumelor licitate pentru a mări sau micșora sumele
licitate pentru dispozitive mobile și în funcție de diferite contexte, cum ar
fi locația și momentul din zi. Setarea unor sume licitate mai mari unde și când
sunt șanse mai bune să satisfaceți intenția unui client poate crește vizibilitatea anunțurilor, precum și numărul de vizite și vânzări.
Setarea unor sume licitate pentru situațiile în care calitatea clienților
potențiali sau valoarea medie a comenzii este scăzută vă poate ajuta să
îmbunătățiți rentabilitatea investiției, deși este posibil să înregistrați mai
puține vizite și un volum total de vânzări mai mic.
Licitarea pentru
dispozitive cu ecran mare, cum ar fi desktopurile, laptopurile sau tabletele,
este grupată sub umbrela campaniilor optimizate. Google, ca și alte companii din domeniu, a remarcat un comportament de
căutare similar al utilizatorilor pe aceste dispozitive mai mari și, de
asemenea, faptul că performanța agenților de publicitate este și ea similară pe
aceste dispozitive.
Ajustările sumelor licitate se combină prin
multiplicare. Dacă setați mai multe ajustări ale sumelor licitate în funcție de
locație, se va aplica numai cea mai precisă dintre acestea.
Continuând exemplul de mai sus: suma licitată CPC maximă setată de
comerciant pentru cuvântul cheie [articole pentru petreceri] este de 3 RON.
Dacă un utilizator caută „articole pentru petreceri” într-o miercuri, de pe un
smartphone, de la mai puțin de un kilometru de magazin, se vor aplica ajustările
sumelor licitate pentru locație, ore și gadgeturi mobile. Astfel, suma licitată
CPC a acestui comerciant pentru această căutare va fi ajustată la 4,5 RON (3
RON x (100% + 50%) x (100% - 20%) x (100% + 25%) = 4,5 RON).
Interfața AdWords vă pune la dispoziție un
calculator pentru a vă arăta cum pot fi combinate mai multe ajustări care vă
vor influența sumele licitate.
 |
| Clic pentru a mări |
Acordarea de valoare dispozitivelor mobile și setarea unei ajustări a
sumelor licitate pentru acestea
Utilizatorii pot efectua o gamă largă de acțiuni
de pe telefoanele smartphone. Pe lângă achizițiile directe de pe site-ul dvs.
mobil, clienții pot apela compania dvs., pot da clic pe indicațiile rutiere
pentru a vizita un magazin, pot descărca o aplicație sau pot chiar efectua
ulterior o conversie de pe un alt dispozitiv. Însă este posibil ca rapoartele
clasice privind conversiile online să nu prezinte întregul parcurs al
utilizatorului pe toate dispozitivele și, din acest motiv, să subevalueze
dispozitivele mobile. Specialiştii cu experienţă în marketing analizează
detalii mai profunde pentru a înțelege în totalitate beneficiile pe care
dispozitivele mobile le aduc afacerii lor. Aflați cum Radio Shack, un
comerciant important de electronice de larg consum pe mai multe canale, abordează
strategia de licitare și măsurare a rezultatelor pe dispozitive mobileaici, ca un exemplu în
acest sens.
În cazul unei campanii optimizate, puteți alege
o ajustare a sumei licitate pentru dispozitive mobile pentru a influența
poziția anunțului, numărul de clicuri și costurile aferente acestor
dispozitive. Pentru o înțelegere mai clară, iată câteva exemple despre modul în
care agenții de publicitate au setat sume licitate pentru dispozitive mobile ca
și procent din suma licitată pentru desktopuri, pe parcursul ultimelor câtorva
luni (sumele CPC reale pot diferi).
· În medie, agenții de publicitate australieni din domeniul comerțului cu
amănuntul au setat sumele licitate pentru dispozitive mobile la 103% din
valoarea celor pentru desktopuri.
· În medie, agenții de publicitate americani din domeniul imobiliar au
setat sumele licitate pentru dispozitive mobile la 91% din valoarea celor
pentru desktopuri.
· În medie, agenții de publicitate canadieni din domeniul turismului au
setat sumele licitate pentru dispozitive mobile la 88% din valoarea celor
pentru desktopuri.
Cu fiecare campanie transformată în campanie
optimizată, veți vedea modificările estimate la nivel de afișări, clicuri și
costuri, în funcție de ajustarea sumelor licitate pentru dispozitive mobile
aleasă. Ajustarea recomandată pentru sumele licitate vă arată cum licitează agenții de publicitate similari pentru dispozitive mobile, comparativ cu alte dispozitive.
 |
| Clic pentru a mări |
Specialiştii în marketing
experimentați, axaţi pe Reţeaua de căutare, știu că sumele licitate sunt unul
dintre numeroșii factori care influențează performanța de ansamblu a campaniei,
alături de cuvintele cheie, anunțurile, extensiile și paginile de destinație.
Astfel, vă recomandăm ca, după ce setați o ajustare a sumei licitate pentru
dispozitive mobile, să măsurați periodic rezultatele obținute și să efectuați
modificările necesare pentru a răspunde mai bine obiectivelor dvs. publicitare.
Feedback
Dorim să aveți succes cu AdWords și așteptăm cu
mult interes feedbackul dvs. Pe măsură ce începeți să utilizați campaniile
optimizate, vă rugăm să ne împărtășiți opiniile dvs. cu ajutorul acestui formular, astfel încât să putem îmbunătăți permanent acest produs.
Publicat de Surojit Chatterjee, manager de
produs la nivel de grup
Niciun comentariu :
Trimiteți un comentariu