Articolul de azi, referitor la ajustările sumelor
licitate pentru dispozitivele mobile, este al treilea dintr-o serie de articole
despre cele mai bune practici pentru licitare. În articolul anterior, am
discutat despre îmbunătățirea rezultatelor cu
ajutorul ajustărilor sumelor licitate pentru locații.
În prezent,
lumea este conectată permanent și trece cu ușurință de la un dispozitiv la
altul. De fapt, peste 38% dintre interacțiunile media zilnice au loc pe
dispozitive mobile[1]. În acest fel, agenții de publicitate beneficiază de
noi oportunități prin care să ajungă la clienți oricând, oriunde, pe orice
dispozitiv. Noi, cei de la Google, dorim să vă ajutăm să profitați de aceste
oportunități și să dezvoltați noi strategii pentru ca afacerea dvs. să se
bucure de succes în mediul mobil.
Ajustările
sumelor licitate pentru dispozitive mobile din campaniile optimizate
AdWords le oferă agenților de publicitate șansa de a optimiza sumele licitate
pentru fiecare dispozitiv, totul dintr-o singură campanie. În articolul de azi,
vă vom ajuta să înțelegeți cum să calculați o ajustare a sumelor licitate
pentru dispozitivele mobile care să corespundă valorii totale a conversiilor
generate de anunțurile mobile pentru afacerea dvs.
Examinați performanța actuală de pe computerele
desktop și de pe dispozitivele mobile
Înainte de
a calcula ajustarea sumelor licitate pentru dispozitive mobile, puteți executa
un raport AdWords pentru a examina performanța actuală de pe computerele
desktop și de pe dispozitivele mobile. Deși conversiile online, descărcările de
aplicații și apelurile sunt ușor de urmărit în programul AdWords, alte
conversii, precum vizitele în magazin, pot fi mai greu de atribuit în mod
direct anunțurilor dvs. În cazul conversiilor respective, poate fi necesar să
le estimați valoarea. Cu cât mai precisă este estimarea acestor valori, cu atât
mai optimizată va fi suma licitată pe dispozitive mobile.
Calculați ajustarea sumelor licitate
pentru dispozitive mobile
Elementul
cheie pentru optimizarea ajustării sumelor licitate pentru dispozitive mobile
este să identificați raportul dintre valoarea conversiilor pe dispozitive
mobile vs. computere desktop (și tablete). Acesta se calculează prin împărțirea
valorii pe clic de pe dispozitivele mobile la valoarea pe clic pe de
computerele desktop.
Vom ilustra
acest calcul prin tabelul de mai jos. Să presupunem că aceste date îi aparțin
unui comerciant național care are atât site-uri mobile și de desktop, cât și
magazine fizice. Luna trecută, acest comerciant a înregistrat 10.000 de clicuri
cu ajutorul anunțurilor mobile și 10.000 de clicuri cu ajutorul anunțurilor
pentru desktop și tablete. Anunțurile sale mobile au generat un venit de
2.700 RON din apelurile telefonice de la magazinele sale, 15.000 RON din
vânzările online și 15.000 RON din vizitele în magazin, însumând un total de
32.700 RON. Pe parcursul aceleiași luni, anunțurile sale pentru computere
desktop și tablete au generat un venit de 300 RON din apeluri, 30.000 RON din
vânzările online și 6.000 RON din vizitele în magazin, ducând la un total de
36.300 RON.
Cu ajutorul
acestor informații, comerciantul calculează valoarea pe clic (pentru
dispozitivele mobile și computerele desktop) împărțind valoarea totală (adică
venitul total din toate tipurile de conversii) la numărul total de clicuri,
respectiv. În acest caz, valoarea pe clic pe dispozitivele mobile este de 3,27
RON, iar valoarea pe clic pe computerele desktop este de 3,63 RON.
Ajustarea
sumelor licitate pentru dispozitivele mobile setată de comerciant reprezintă
raportul dintre aceste două valori: el împarte valoarea pe clic de pe
dispozitivele mobile la valoarea pe clic de pe computerele desktop, apoi scade
1. În acest caz, vom avea (3,27/363) - 1, adică o ajustare a sumelor licitate
pentru dispozitive mobile de -10%, care poate fi introdusă în programul AdWords.
Verificați și testați
La fel ca
în cazul tuturor tehnicilor de marketing online, ajustările sumelor licitate
pentru dispozitive mobile nu pot fi setate și, apoi, ignorate. Verificarea și
testarea frecventă vă vor ajuta să explicați modificările în ceea ce privește
caracterul sezonier sau operațiunile comerciale. Datorită faptului că
dimensiunile ecranelor dispozitivelor mobile variază, vă recomandăm, de
asemenea, să monitorizați îndeaproape procentajul de afișări mobile, astfel
încât anunțurile să apară în pozițiile din partea de sus.
Aflați mai multe
Pentru a utiliza ajustările sumelor licitate pentru dispozitive mobile,
va trebui să transformați campaniile în
campanii optimizate. Din data de 22 iulie 2013, vom începe să actualizăm
automat toate campaniile.
Săptămâna viitoare, vom discuta în detaliu despre modalitățile în care
puteți utiliza instrumente precum Instrumentul de optimizare a conversiilor și
Suma CPC optimizată pentru a automatiza setările pentru sumele licitate pe baza
unor obiective comerciale precise, precum rentabilitatea investiției.
Articol publicat de Andy Miller, directorul departamentului de soluții
pentru căutarea mobilă
[1]
http://www.google.com/think/research-studies/the-new-multi-screen-world-study.html
Niciun comentariu :
Trimiteți un comentariu