Performanța
publicitară variază aproape întotdeauna în funcție de locație, indiferent de
afacerea pe care o gestionați. Vestea bună este
că, dacă optimizați sumele licitate pentru diferite locații, puteți îmbunătăți
vânzările și rentabilitatea investiției.
Optimizarea sumelor licitate, pentru
creșterea performanțelor la nivel de locație
Acum, când dispuneți de campaniile optimizate, este mult mai simplu să
creșteți sumele licitate în locațiile cu performanțe mai bune și să le reduceți
în cele cu performanțe mai slabe. Înainte de trecerea la campaniile optimizate,
ar fi trebuit să setați și să gestionați câte o campanie similară pentru
fiecare locație în care ați fi dorit să aveți sume licitate unice. Întrucât
acest lucru era foarte dificil, cea mai simplă abordare pentru optimizarea la
nivel de locație era eliminarea locațiilor neperformante cu ajutorul
excluderilor locațiilor vizate. Însă, pe termen lung, această abordare poate
limita dezvoltarea și poate reduce competitivitatea afacerii. În consecință, vă
recomandăm să utilizați ajustările sumelor licitate, în locul excluderilor de
locații.
Cum să calculați ajustările sumelor
licitate în funcție de locație
Descărcați, mai întâi, un raport privind performanța la nivel de
locație. Iată cum puteți face acest lucru utilizând interfața AdWords:
1.
setați intervalul de date la ultimele 30 de zile (mai
mult, dacă este o campanie de mici dimensiuni);
2.
dați clic pe butonul „Detalii privind locațiile” și
selectați „Ce a determinat afișarea anunțului”;
3.
dați clic pe butonul „Afișare” și selectați „Regiune”;
4.
dați clic pe „Descărcați”.
Pentru a maximiza comenzile sau clienții potențiali, la un anumit nivel
al costului-pe-acțiune sau al rentabilității investiției, o practică eficientă
des întâlnită pentru setarea ajustărilor sumelor licitate este uniformizarea
valorilor țintă pentru toate locațiile. Formula matematică este următoarea:
ajustarea sumelor licitate în funcție de locație = 100% * ((obiectivul campaniei ÷ performanța
reală) - 1)
Iată un
exemplu dintr-o campanie cu obiectiv pentru costul-pe-acțiune.
Exemplu de
calcul al ajustării sumelor licitate în funcție de locație
|
Locație
|
Conversii
|
Cost
|
CPA
|
Obiectiv CPA
|
Ajustarea sumelor licitate
în funcție de locație
|
|
Florida
|
100
|
2.400 RON
|
24 RON
|
30 RON
|
100% * [(30÷24) - 1] = +25%
|
|
Italia
|
120
|
3.240 RON
|
27 RON
|
30 RON
|
100% * [(30÷27) - 1] = +11%
|
|
Ohio
|
70
|
3.150 RON
|
45 RON
|
30 RON
|
100% * [(30÷45) - 1] = -33%
|
|
Pennsylvania
|
85
|
2.550 RON
|
30 RON
|
30 RON
|
100% * [(30÷30) - 1] = 0%
|
Puteți
implementa ajustările sumelor licitate în interfața AdWords (indicații) sau cu
ajutorul Editorului AdWords (indicații).
Companii cu magazine sau zone de
servicii la nivel local
Clienții din apropiere au o probabilitate mai mare de a achiziționa
produsele și serviciile dvs. și costurile pentru deservirea acestora sunt mai
mici. Astfel, dacă afacerea dvs. dispune de magazine sau zone de servicii la
nivel local, vă recomandăm să optimizați sumele licitate în funcție de distanța
față de clienți. De exemplu, puteți seta cu ușurință o locație vizată pentru
clienții care se află la mai puțin de 3 km de locațiile companiei și o a doua
locație vizată pentru clienții de pe o rază de 30 km de locațiile companiei (indicații). Apoi, utilizați metoda descrisă
mai sus pentru a calcula ajustarea optimă a sumelor licitate pentru cele două
extensii de locație vizate.
Sfaturi și mementouri
1. Vizați o zonă cât mai amplă pentru
a acoperi toate piețele potențiale. O direcționare
prea restrânsă poate limita acoperirea, precum și numărul de clicuri și de
conversii obținute.
2. Puteți seta ajustări ale sumelor licitate și pentru
locații vizate suprapuse. Vom aplica numai cea mai precisă ajustare a sumelor
licitate. De exemplu, să presupunem că aveți o ajustare de +10% a sumelor
licitate pentru Canada și o ajustare de +20% a sumelor licitate pentru
Montreal. Dacă un utilizator caută în Montreal, suma licitată va crește cu 20%.
În plus, veți putea vedea statistici de performanță separate pentru Montreal și
pentru toată Canada exceptând Montreal,
în fila principală Setări a campaniei, subfila Locații.
3. Fiți atenți dacă datele sunt
insuficiente. În caz contrar, ajustările sumelor
licitate calculate pot fi prea mari sau prea mici, ceea ce poate genera
rezultate mai slabe decât cele inițiale. Dacă nu dispuneți de un specialist în
statistică, vă recomandăm, ca regulă generală, să nu ajustați sumele licitate
pentru locațiile cu mai puțin de 1.000 de clicuri sau 30 de conversii.
Extinderea intervalului de date din raport la 90 de zile sau mai mult poate fi
benefică.
4. Analizați periodic performanța și
modificați progresiv ajustările sumelor licitate. Din când în când, monitorizați performanța pentru fiecare locație
vizată din subfila Locații. Creșteți progresiv ajustarea sumelor licitate acolo
unde performanța depășește obiectivul stabilit și reduceți ajustarea sumelor licitate
acolo unde performanța se situează sub obiectivul stabilit. Acest lucru vă va
permite să optimizați în timp sumele licitate și să le ajustați în funcție de
comportamentul schimbător al clienților.
- Publicat de John Sullivan, departamentul de soluții globale de căutare
Niciun comentariu :
Trimiteți un comentariu